作家：欧雪

剪辑：彭孝秋

Outer 又有新动作了，此次是推出第二个大单品。

2018 年，Outer 第一次迎来火爆。那时凭借一把订价 6000 好意思元的翻新户外沙发，奏效掀开了高端市集的冲突口：首款产品上市仅 11 个月，月销售额就冲突 200 万好意思元大关，2020 年全体功绩完了十倍增长。值得一提的是，其官网 liveouter.com 的流量组成夸耀，平直探听占比高达 40.15%，印证了遒劲的品牌解析度。

这平直导致 2020 至 2021 年间，其主顾复购率完了 150% 的惊东谈主增长。可以说，Outer 始创的"邻居展示厅"营销模式，在一年内袒护上千个家庭庭院，阐述了精巧后院完全可以滚动为最具劝服力的销售场景。

"我以为 Outer 不仅改变了产品的外不雅和时势，改革变了产品的本色。" Outer 独创东谈主刘佳科表示，Outer 对布料条款作念到"金三角"尺度——既耐用又舒心，还环保。这亦然 Outer 的爆火要道。

到 2024 年，Outer 仍是完了盈利。此外，Outer 还奏效得回当天本钱的 5000 万好意思元 B 轮融资。

如今回头来看，Outer 诚然以颠覆者姿态奏效闯入了好意思国市集，但那时许多东谈主以为它不外又是一次"高端化"的枉费尝试。好在 Outer 收拢了那时用户的需求，即在好意思国后院，千人一面的藤编沙发早已让东谈主厌倦——东谈主们渴慕的不单是把客厅搬到草坪，而是一块真确属于我方的个性化的户外生涯空间。

尽管得益斐然，但户外居品行业在研发参预上，永远落伍于室内家居范围。设备兼具耐用性、防裂防虫、方便清洁等脾气的户外产品，对制造商而言仍是紧要挑战。这一次，Outer 又看到了新契机、新需求。

跟着户外行动越来越流行，全球庭院经济也正被重新估值。是以在本年（2025 年），Outer 启动把"庭院"当成下一座岛屿来设备，专诚从"单品之王"跃迁为"后院设备商"，带着行将落地的安装式模块化空间决策再次冲击全球庭院市集。

在 Outer 行将推出第二个干线产品之前，咱们与刘佳科就全球庭院市集发展、Outer 产品布局以及中好意思贸易摩擦对好意思国市集影响等话题进行了真切交流。

01 全球庭院经济

硬氪：您如何看待面前全球庭院经济的发展阶段，和将来 5-10 年的增长趋势？

刘佳科：咱们可以从宏不雅角度来谈谈对全球庭院经济市集的见地。以好意思国市集为例，好意思国约略有 1.5 亿户住宅，其中不到 9000 万户是所谓的" single family home "，也等于独体别墅而不是公寓高楼，这和中国的情况完全相背。在这 9000 万户独体别墅中，又有 92% 领有后院空间，也等于有户外空间。这么算的话，其实庭院经济市集限度相等宏大，是以对咱们来说等于一种"未被垦荒过的地皮"。

户外居品还只是咱们遴荐切入庭院经济的第一个品类。本年内，咱们行将推出第二个干线产品，一种模块化的户外生涯空间搭建技能和处罚决策。因此，咱们接下来的重心是切入庭院装修这一细分范围，设备所谓的尺度品，挖掘其中的巨大后劲。

这一范围比户外居品的市集空间大得多，户外居品在好意思国的市集限度约为 60 亿至 90 亿好意思金，而通盘这个词居品市集约为 1500 亿好意思金。比拟之下，庭院装修市集，包括派遣露台、种树和收拾后院等，限度就高达 1800 亿好意思金，致使迥殊通盘这个词居品市集的总额。

硬氪：您提到庭院装修是公司将来的重心切入范围，那这个行将推出的模块化产品和之前的户外沙发有什么区别？战术想路是什么？

刘佳科：Outer 的户外沙发在内行眼中是一个高端单品，它针对的是好意思国前 2% 金字塔尖东谈主群，客单价约略在 6000 好意思金。这么的沙发咱们不敢说等于挥霍，但它也确乎接近于挥霍了。

比拟之下，咱们行将推出的安装式、模块化装修处罚决策是一个标品。它不是传统装修管事，而是将严惩事、重东谈主工的项方针品化，借助供应链资源和专利设想设备完了。

这其实让咱们切入了一个更内行的市集，从正本全好意思国 2% 的市集晋升到了 40%。尽管客单价达几万好意思金，比户外沙发高出数倍，但咱们全体的受众市集变得更大了。直不雅来看，几万好意思金可为房屋增多高达几百时常英尺的生涯空间，其每时常英尺的价钱与盖屋子或室内装修周边，并非特别奋斗。此外，购买该产品后，因为它能浮浅期骗后院空间，增多生涯空间，后续或可晋升房产价值。这可以看作是一种投资举措，而购买沙发只是一种对耐用品的购买行动，这是两者的主要区别。

咱们践诺切入的照旧咱们擅长范围，即高客单价、严惩事、重品牌、重信任的产品。尽管咱们接下来要拓展内行市集，但几万好意思金的销耗仍需品牌背书和信任。Outer 前期大齐的品牌配置参预，算是为内行市集的开拓奠定了基础。

Outer spaces 新品表示图（图源 / 企业）

硬氪：跟着客户群体发生变化，Outer 品牌的定位或调性是否也会发生改变？

刘佳科：某种经由来说，会的。但在咱们看来，品牌唯有能占据高端市集，就可以拓展养殖业务，如扩品、拓渠谈、增东谈主群，是以这是咱们公司早就贪图好的门路。Outer 的愿景是让户外生涯普惠化，让东谈主们简略享受庭院空间，这对两条产品线来说齐是贯串的。

硬氪：在您看来，传统庭院居品行业存在哪些最中枢的痛点和未被欣喜的需求？这些痛点如何为 Outer 创造了契机？

刘佳科：传统户外居品多由传统居品公司设备，它们的想维逻辑是设想外不雅和时势，关注本年流行什么布料、什么材料。这种主不雅审好意思、非标品的作念法，咱们认为价值有限，致使有些时势本年流行来岁就过时了，咱们一直比较抵牾这种作念法。

咱们敬重的是有价值、有抓久力的产品，通过翻新处罚痛点。许多好意思国东谈主以为庭院居品隐约，想享受但还要收拾，而咱们处罚了收拾问题，让销耗者只需享受。咱们的第一款沙发就处罚了坐垫容易湿、脏的问题，让其更易保护，这是咱们第一个爆品中枢。

咱们永远坚抓这一宗旨，公司领有工业设想、化学工程资源、专利设备等上风，这些是一般居品公司所不具备的。我以为 Outer 不仅改变了产品的外不雅和时势，改革变了产品的本色。

硬氪：那您以为目下全球庭院经济范围的竞争情况若何样？

刘佳科：庭院品牌其实大多荟萃在 B2B 市集，比如旅馆、餐厅、度假村以及购物中心等场景，这些品牌在全球范围内的限度齐相对较大，多来自德国和好意思国。

不外，在好意思国的 C 端市集，除了 Outer 以外，也有一些袖珍品牌赓续出现，但总体限度仍然较小。目下好意思国 C 端的户外居品大多照旧来自传统的好意思国度具品牌，而且它们的资源大多荟萃在其他品类上，户外居品参预资源相对较少。这种气象随机可以称为"淡薄"或者"蔑视"，对咱们来说，这是一个很大的市集契机。

硬氪：Outer 似乎异常强调对材料的科技翻新。您认为这将来是否会成为行业洗牌的要道？

刘佳科：我以为是。关于室内设想来说，居品的考量身分主要荟萃在时势、立场等方面。但是关于户外居品，材料才是要道。

不同客户靠近的户外环境，险些完全不相似。户外居品需要妥当各式复杂的环境，比如湿气、炎夏、干燥、高盐分（如海边）、多雨、下雪或异常阴寒等，这使得材料的遴荐变得要道。同期，户外居品既要保证材料的耐用性，又要兼顾亲肤的舒心肠。此外，环保亦然伏击考量，因为传统塑料等材料自己并不环保。是以，咱们对我方的布料也条款作念到"金三角"尺度——既耐用又舒心，还环保。

02 中国市集

硬氪：那目下在全球化推广中，Outer 将来重心拓展的区域策略如何？

刘佳科：C 端的话，好意思国敷裕是最大市集，国内也可以。很凑巧，咱们最近刚好入驻了京东，看成高端户外居品品牌开启中国市集的线上布局。京东在国内电商平台中很有特质，它是目下独一将户外居品看成一个专科品类单独差异出来的平台，这也体现出他们对这一范围发展长进的看好。

据我不雅察，中国的东谈主口结构正在发生变化，将来低密度住宅会成为趋势。有销耗才能的东谈主群渐渐迷惑到有户外空间的住宅环境中，比如露台、后院或庭院。庭院装修在中国也渐渐兴起，在农村，许多屋子目下齐建得很大，有几层楼，还带院子，致使有东谈主启动建造泳池等，这种趋势越来越彰着。

诚然目下这一市集还不够闇练，购买高端户外居品的市集容量还不算大，但这种需求是确凿存在的，况且在渐渐扩大。从品牌创立之初，我就但愿把 Outer 这个国际品牌带回中国，管事国内客户。毕竟咱们的供应链在中国，我我方亦然中国东谈主，这件事对我来说真理紧要。诚然短期内可能销量和交易价值还不算太高，但从耐久来看，一定辱骂常有价值的。

Outer 沙发在京东上销售（图源 / 京东平台截图）

硬氪：此次跟京东的和洽，算是 Outer 第一次进入国内市集吗？照旧之前也有布局？

刘佳科：此次 C 端和洽，其实是京东主动找的咱们，是以是第一次。国内 B 端市集更早点，在入驻京东之前，就仍是有一些高端旅馆、浪掷民宿主动找到咱们，接头是否可以采购咱们的产品。这阐述国内市集对高端户外居品的需求量比较大，对咱们等于一个很好的契机。

咱们也辩论在中国组建团队，专门隆重这一块业务。事实上，咱们最近正在深圳组建一个电商运营团队，但愿能够和旅馆、餐厅以过火他环球场地等进行和洽。

硬氪：C 端的话，国内将来还有莫得其他布局贪图？

刘佳科：主要等于和京东和洽，目下莫得其他的想法。

硬氪：中国庭院经济跟国外比拟，有哪些判袂？

刘佳科：对这方面的不雅察，我也许是个外行人，毕竟我长年生涯在好意思国。但从总体趋势来看，我以为中国庭院经济将来后劲巨大。

目下，中国销耗者对户外行动的热心越来越高，这与好意思国几十年前的情况有些相似，但中国的发展速率显着更快，因为中国领有遒劲的供应链体系。我异常看好将来 10 年中国庭院市集的发展长进。

硬氪：深圳的电商运营团队在 2024 年就仍是组建，具体还隆重什么职责？

刘佳科：深圳这个小团队目下还在紧锣密饱读地招聘中，咱们的贪图是把电商运营大本营放在中国。这个逻辑其实很了了。可以说，前三年咱们主若是在打磨产品，前五年则是品牌成型并在好意思国市集占据了一定地位。接下来，咱们的运营重心等于卖货。

在深圳，我战役了许多同业和友商，无论是作念跨境电商照旧电商运营，我发现中国的东谈主才密度、迭代速率和升级速率齐异常惊东谈主，尤其是在有了 AI 技能之后，文化和言语的隔膜也被很好地弥补了。

是以，我异常鉴定要把电商运营放在中国。在好意思国，咱们可能会保留一些面向客户的岗亭，比如内容创作和社区运营，这些更允洽由当地东谈主来靠拢销耗者市集。但其他通盘岗亭，齐会冉冉转换到中国。

硬氪：2025 年地缘政事摩擦再度升温，中好意思不细目性增多，您如何看待面前中国品牌出海？

刘佳科：我以为品牌出海目下造成了必须。如果仍按照传统的模式去作念，比如单纯依赖亚马逊或者抖音等平台，这种模式的耐久价值越来越不彰着。毕竟，这种模式大多是薄利多销，再加上关税等外部身分带来的冲击和不细目性，将来会越来越困难。

因此，品牌出海需要真确去打造一个品牌，这不仅包括孤苦站的配置，也包括线下布局。在好意思国，线劣品牌配置其实异常伏击，致使造成当务之急。中国出海企业也齐在想考如何作念出相反化，我以为这是一个很好的趋势。

03 好意思国市集发展

硬氪：中好意思不细目性对好意思国庭院居品市集有影响吗？

刘佳科：有的，我以为可以从两方面来看：一方面是成本和利润靠近挑战。跟着东南亚的供应链趋势裸露，关于好意思国的户外居品卖家，尤其是依赖中国供应链的卖家，他们可能不得不提价。另一方面是销量受到冲击。这可能会淘汰一批同质化竞争的卖家。

不外，从咱们的角度来看，这是一个机遇。看成高端品牌，咱们领有较大的议价空间，能够承受关税、海运等成本的波动，短期内有一定上风。天然耐久来看，咱们坚信也有应酬策略，会辩论将供应链拓展到东南亚或墨西哥去。

其实，我更留心的是这对好意思国销耗市集的冲击。咱们的客户群体大多是领有房产、股票和汽车的有财富东谈主群，对经济周期和本钱市集波动较为敏锐。股票价钱的下落或飞腾以及政策变化，齐会影响他们的消牵记态，使他们在销耗上愈加严慎。

硬氪：短期来看，这对 Outer 是一个机遇。那公司是否有一些针对性举措？

刘佳科：在客户换取方面，咱们会异常密集地开展职责，这是孤苦站和自有渠谈的一大上风——这些客户齐是咱们我方的。在供应链端，咱们许多国内和洽伙伴早已在国际布局了供应链。诚然咱们也在辩论是否要切换到国际供应链，但目下中国供应链的上风在于物好意思价廉，尤其是对咱们这种着重设想和材质的品牌来说，保证质料是最伏击的。如果国际供应链无法保证质料，那么只是为了隐藏关税而切换是没专诚想的。

硬氪：这是否加快了您对"产品溢价才能"的考证？

刘佳科：是的。改变不了风向，但我可以改变若何去扬帆。我认为在外部环境悠扬时，最伏击的等于注视里面的中枢竞争力。咱们的中枢竞争力，伊始是产品翻新，其次是品牌配置。关于这点，咱们一直莫得动摇过。

硬氪：Outer 之前在孤苦站参预比较多，将来是否会辩论增多其他电商平台布局？

刘佳科：其他电商平台的布局应该很少。对咱们来说，电商运营主要等于孤苦站的运营，孤苦站等于咱们的电商代名词。对其他品牌而言，电商可能包括孤苦站、亚马逊以过火他平台，但对咱们来说，孤苦站是独一的干线渠谈。是以，咱们在深圳组建团队去作念电商运营，其实主要等于作念孤苦站运营。

不外，咱们也在辩论亚马逊，在招聘亚马逊运营东谈主员。诚然户外居品品类在亚马逊上竞争强烈，客单价约略几百好意思金一套沙发，市集高度同质化。但凭借品牌上风、相反化上风以及专利保护，咱们有信心在亚马逊上作念出品牌溢价。

硬氪：在亚马逊上，Outer 目下主要销售什么？

刘佳科：其实咱们仍是在亚马逊上运营了一段时候，但之前主要销售的是一些小饰品，比如抱枕、毯子之类，销量不算大。不外，这些产品的口碑和质料齐还可以，这也基本印证了咱们的产品策略可行。

我一直在好意思国这边隆重亚马逊业务，一个比较大的感受是，中国全体运营实力远超好意思国。

这种差距可以说是相等惊东谈主。接下来，咱们要期骗深圳的供应链和运营团队，结合咱们在浙江和广东的户外居品供应链，打造一个在亚马逊上既有销量、又有品性质料的户外居品品牌。

硬氪：目下 Outer 还靠近什么挑战？

刘佳科：短期的话，我以为许多挑战，包括不细目性、成本、市集波动、政策变化以及东谈主才市集竞争。但从耐久来看，我对将来保抓乐不雅。品牌配置不是一蹴而就的。因为品牌是一种可以耐久聚积价值、配置壁垒的奇迹，就像滚雪球相似，越滚越大。

基于咱们的产品基础，咱们坚抓耐久主义想维，勤劳伊始短期波动。运营方面，咱们坚信要完了盈利、自力腾达和自我造血。同期，咱们还要保抓翻新景色，诚然可能不是延续推出新产品，但要不断优化现存产品，让每一代产品齐比上一代更好。这些是咱们需要坚抓去作念的，亦然咱们擅长的。

硬氪：近期，Outer 还有莫得一些具体的发展方针？

刘佳科：两个最伏击的宗旨：第一个是在中国进行团队配置，以连络 Outer 户外家居业务；第二个是 Outer 完了第二大单品的品类推广。

值得一提的是，Outer 其实是在搭建一种生态平台。咱们作念的事情更像是后院的"房地产设备"，在设备完成后，咱们但愿与各式品牌和洽，邀请他们入驻。具体有两方面的公司和洽。一是供应链端的设备和洽，像户储电板，太阳能，逆变器这些技能提供方。二是销耗市集端的品牌，像健身、烹调、家居、3C 等。因为咱们要作念的是把好意思国庭院这个大于室内居住面积三倍的地皮设备出来给这些销耗品牌提供一个新的场景，给他们带来增量销售。销耗者可以在庭院里的 outer spaces 里完了户外健身房、户外厨房、户外桑拿、户外办公室、户外影院、户外高尔夫模拟器等场景。咱们但愿和各样的专科品牌和洽。

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